WHY为什么说Groupon未来黯淡

刚刚公布的财报显示，Groupon自上市之后已经下跌了超过50%，比最高点下跌了66%，它的CEO 安德鲁·梅森（Andrew Mason）昨天给股东写了封信，以求赢得支持，今天股票小幅下跌。梅森写道，Groupon未来将重新构建本地的商业生态系统。这完全错误，这家公司面临长期而坚苦的任务，以下是reDesignmobile分析师Rocky Agrawal对于“梅森致股东信”的分析：“梅森说，Groupon是联系消费者和商户的工具。但诸如Groupon，这类团购的公司根本没有对商家提供消费者的高价值的信息，到达率甚至不如邮件或者Twitter”。

1、个性化正如梅森所说，Groupon要提供个性个化团购和针对目标客户的服务。但是，Groupon没有足够的数据进行目标客户营销，Google, Facebook, Twitte却有足够多的数据，利用这些用户数据实现目标化的营销。

2、 移动 梅森指出，移动是公司未来潜在的增长机会。不完全同意，依靠移动推动本地商业，但这可能引发Groupon最大的问题：这家公司耗资百万美元建立了邮件系统，而这些钱可能应该早用在APP 应用上，可惜现在它才意识到这一点。

3、Groupon Now（基于地理位置的优惠券服务） 梅森自卖自夸，但是数字似乎自相矛盾，会员最近的购买量已经达到150万次，相比较2001年全年的1.7亿次。不足1%，但估计收入将更少，因为Groupon Now以餐厅业务居多，优惠券使用少。LivingSocial曾经是快速团购业务的“鼻祖”，最近已经调整了其业务。

4 、Groupon Rewards 现在评价为时过早，但这是个竞争激烈的市场，像 Facebook, Foursquare,American Express, and Google都有自己的应用，积分在日常业务的转化比率很小。

5、 Groupon Scheduler这个帮助商家制定和管理在线预订请求服务的产品，只能算及格但并不完美。仔细说来，让商家采用这类服务是个挑战，Groupon 必须和垂直的定餐网站如OpenTable竞争产品，后者更能够为商户提供针对性的服务。两个月以来，我打电话给Groupon，公司无法提供关于多少商户应用此系统的详细数据。即使商户接入在线预订系统，Groupon能够提供具有竞争力的服务吗？Groupon如果没有基本的答复，我建议商户远离这个产品。对中小企业而言，Groupon必须先证明处自己是个可以依赖的合作伙伴。

Groupon 似乎总在追所有新潮的东西，这不足为奇，这公司请了11000人，相当于Facebook的三倍多，但现在它需要聚焦在3到4个真正产生价值的产品，并且坚持下去。换言之，核心的商业模式正陷入泥潭，其它的机会也面临竞争，正如梅森信中所说：尽管我们无法在一夜之间从团购网站变成本地化商务平台，但在未来几个季度内，我们将推出一系列有望构建我们生态系统基石的产品。

这个公司成功的可能性并不大，OpenTable市值8.23亿美金， Constant Contact（邮电营销公司）市值6.79万美金。从去年八月份开始，我就认为Groupon估值在10-20亿美金之间。

梅森只有一个杀手锏，他不应该太关心华尔街的想法。建议他忽视股价而做正确的事情，这可能为公司赢得起死回生的机会。

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