刘云强和他的青藏绒业：文化塑造名企种植

刘云强和他的青藏绒业：文化塑造名企

摘要：青藏绒业未来前行的路上，一个点是消费者，一个点是员工，另一个点则是其合作伙伴。三个点皆强健有力，才能鼎立，才能稳固撑起青藏绒业美好明天。

2010年4月18日，刘云强召开了一次以经销商为主的千人大会，来应对快速发展的毛衫业务。这个2005年起步的毛衫品牌，以这次“打造株洲千亿服饰产业集群·2010年青藏绒品牌发展峰会”的千人大会为界，步入了一个新的发展阶段。

“青藏绒业未来前行的路上，一个点是消费者，一个点是员工，另一个点则是其合作伙伴。三个点皆强健有力，才能鼎立，才能稳固撑起青藏绒业美好明天。”

刘云强现在是青藏绒业董事长。在缔造“青藏绒”毛衫品牌之前，他在毛衫店打工、自己开店做毛衫零售，后来依托株洲芦淞这个大市场，做服装批发、代理的买卖。难能可贵的是，长久以来刘云强专注于毛衫业务，这为他之后打造品牌打下了扎实的基础，积累了丰厚经验及多元化销售渠道。与他长时间合作的经销商们，与刘云强渐渐成为了朋友甚至哥儿们，他们愿意和刘云强一起完成青藏绒业的企业愿景：“我们要使每一位消费者穿上质优价廉、称心称意的服装;我们要使每一名员工发挥自身潜能、创造最大个人价值;我们要使每一位合作伙伴与企业实现健康、平稳的共赢……”

人脉创造畅通渠道

雄厚的人脉带来畅通的渠道，这是青藏绒业获得超常规发展的关键所在。到2009年底，“青藏绒”品牌的总销售额已跻身行业前列。有人问过美国微软的比尔·盖茨：如果你离开微软，能搞一个一模一样的微软吗？比尔·盖茨说，可以，如果让他带走100个人，他可以马上搞一个一模一样的微软。这个故事就是表明，企业竞争的关键因素是人而不是其他。企业竞争完全就是员工与员工在竞争，由此便知，“我们要使每一名员工发挥自身潜能、创造最大个人价值”愿景的提出，其意义是多么重大。

青藏绒业董事长刘云强

众所周知，世界上最稳固的结构是三角形。青藏绒业未来前行的路上，一个点是消费者，一个点是员工，另一个点则是其合作伙伴。三个点皆强健有力，才能鼎立，才能稳固撑起青藏绒业美好明天。青藏绒业与加盟工厂、经销商以及其他合作伙伴是一体的，谁也无法离开其中之一而独存。这种“裙带”关系和利益关系，使得其必须结成联盟，朝着一个共同目标，奋力划桨前行。只有当青藏绒业与其合作伙伴站在统一战线上，相互理解、相互认识、相互支持时，才会形成真正的良性循环，才能共同乘上财富快车道，共同遨游更为广阔的财富天地。

作为一个从终端市场成长起来的品牌，“青藏绒”深谙终端网络对于品牌发展的重要性。不管是提升产品质量、开发新款式，还是加大广告宣传力度，其最终都是指向做强品牌终端、提升产品竟争力。为使终端获得更好的发展，青藏绒业秉承“一个经销商便是一个朋友”的信念，从店铺选址、开业、销售、政策等方面提供一条龙全套服务，确保经销商能够轻松赚钱、快乐致富。

正是因着将消费者、将员工、将合作伙伴装在心间，青藏绒业建立起雄厚的人脉，而良好的人脉又助力青藏绒业发展得愈来愈快、愈来愈好。

模式带来价格优势

“直销模式”实质上就是通过简化、没有任何中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。这与从制造商到代理商，再由代理商到终端经销商再到顾客的传统营销模式相比，极具优势。作为一个营销型的集团公司，青藏绒业就像是毛衫行业的一支特种部队，总能够以出其不意的方式，开拓出属于自己的天地，而“直销模式”无疑是其重要的方式之一。

对“青藏绒”品牌的运作，青藏绒业不仅率先开始特许经营模式，还不断倡导“高品位、中价位”的营销理念。“青藏绒”品牌产品从原料到成品到卖品的流通没有任何中间商参与，全部是利用自身资源，有效控制成本及品质，直接让利给消费者，同时通过服务优化终端、价格透明化、客户利润最大化和全方位的广告配合等营销手段来加强合作链。

与其他服装公司不同，青藏绒业不仅没有省级代理商，而且其还花费巨资成立了十几个分公司，打造了一支保姆式的服务团队，24小时为经销商服务。刘云强心里太清楚了：只有削减了中间环节，才能够建立起快速的反应机制，才能够让经销商赚更多的钱，才能够让消费者用更低的价格买到更好的产品。关键是刘云强的成功运作，甩掉了部分中间环节，为青藏绒业产品的质优价廉提供了可能。如果说做毛衫品牌是一项残酷赛跑运动的话，“青藏绒”品牌通过别出心裁的直销模式，在跑步的过程中，将竞争对手甩在了后头。1 2

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