空调渠道洗牌掀起行业二次革命免费猫
空调渠道洗牌掀起行业“二次革命”
9月,又一个收获的季节。许多厂家在此时开始了年度盘点的步伐,行业整体走势如何,各个厂家的销售业绩又如何,利润是多少,这一系列问题摆在人们的面前。 空调渠道洗牌掀起行业“二次革命” 就在空调厂家们在敌我双方的生死拼杀中,空调业的另一种力量--流通渠道也在发生着巨大变化。早在几年前,以国美、苏宁为以代表的现代家电连锁模式的介入,导致空调渠道第一次面临着现代与传统遭遇后的冲突与挑战。 近年来,随着渠道商们的深耕细作,流通渠道领域里新一轮的洗牌已经拉开序幕。由一级中心市场转向二、三级市场,将是日后渠道竞争的焦点所在,而家电连锁的不断扩张与传统渠道的新陈代谢将成为主要内容。 家电连锁理性扩张 近年来,现代家电连锁企业的发展势如破竹,每到一地都会引起当地家电流通渠的地震。连锁门店越开越多、网络布局不断完善、单张采购订单金额也越来越大。目前全国各省会城市,除了拉萨、兰州、海口等少数省会城市还没有家电连锁进驻外,国美、苏宁等连锁企业已基本完成了国内主要一级市场的排兵布阵。 不难发现,随着市场竞争的加剧,家电连锁企业自身也在发生巨大变化。一方面,家电连锁企业的扩张步伐日趋理性,并不是简单的复制与扩张。另一方面,经营模式开始发生转变,由最初的向厂家要利润转向通过"优化供应链、提升品牌价值"带来的增值。同时,受到家电本身竞争模式的加速变革以及外资连锁超市的冲击和威胁,致使苏宁、国美们急需完成整个产业竞争层次和竞争力的提升。 于是,将目前在一级市场积累的成熟操作经验、成本及规模控制力、内部管理体制等诸多优势,转化到二、三级市场中去,从而打造更高层次的竞争平台,是国美、苏宁们的必将之路。而通过上市所募集来的大笔资金无疑为这种发展趋势锦上添花。 渠道纷争谁得利 面对空调渠道变革的不断深入,对于众多空调厂家而言,谁能够把握渠道洗牌过程中的契机,实现自身的市场增值,谁就能在未来的市场竞争上占据主动权。 近年来,厂商之间的合作,从最初的以经销产品获取利润来源,之后随着家电连锁业态的兴起,名目繁多的店庆费、场地费、年底返点、管理费等成为主流。而伴随着商家的集中采购、个性化定制和买断机型的兴起,扩大了厂商之间的合作深度和广度。最终,发展到商家开始向自身的品牌、管理、服务要利润。这种正趋于良性的发展方向,为厂家在新时期参与市场竞争提供了新的思路。 随着家电连锁业态的迅猛扩张,厂家如何协调传统渠道与现代连锁业态之间的关系。如何在两者之间寻找到有利于厂家自身发展的平衡点?这一点将是今后几年中厂商合作中需要明确和探讨的。 现代家电连锁的发展对于众多外资品牌而言,是一个可以利用并能够快速崛起的机会。外资品牌素来善长于与现代家电连锁的合作,先期积累了丰富的操作经验和理念,一方面能够快速适应在这种操作;同时熟悉操作过程中的种种细节,知道扬长避短、投其所好。 因此,渠道之争,不仅为国内企业之间的竞争提供机会,更为外资品牌在中国市场的崛起提供一条捷径。
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