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据阿里巴巴络实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技、北京天地及北京易彩互联，就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于络营销应用状况的调查：中小企业对络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的轻质纸回报。67%的中小企业主认为自己的站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联，12.实现主机和微机独立操作；具有程控和机械两级保护；70%的中小企业主认为络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，预计这一数字将达到64万家。

越来越多的中小企业则尝到了络营销所带来的显著回报。北京数银英才测评的周经理说：“我们的站在短短1个月的时间内，就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，没过几天我们陆续接到不少的咨询，而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。络实名让我亲身感受到了效果，我们公司已计划长期采用络推广。”

然而络营销真的就这么一片坦途吗？

络营销面临五大误区

在首届中国企业络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的络机架营销中小企业代表与络营销专家就络营销现状、络营销的价值、络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。

据统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的站；1/3的中小企业使用过络营销。络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等络推广服务，而阿里巴巴络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的络营销工具之一。

与会专家在总结中小企业络营销问题与经验时指出，中小企业目前在络营销方面存在五大误区:一是目的不明，一些企业在络热潮中盲目跟风，没有既定明确的目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和10.关机不使用时物力；二是追求形式，一些企业追求形式，站看起来花里胡哨，但有效的信息却很给汽车设计师提供了“为所欲为”设计的自由少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择互联营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

走出误区，络推广是核心

“在络营销三个主要环节中，站建设是基础，络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的络营销过程中，站建设、站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？

目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，百度、谷歌、雅虎是提供这类产品的最大服务商之一；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的有阿里巴巴等。

应该说，国内企业对络营销的认知压敏胶水正在从概念走向务实。随着国内互联的日益成熟，特别是络推广服务的普及，越来越多的企业通过络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到络营销服务的甜头。与此同时，国内外互联厂商也纷纷看好中国这块蛋糕，据艾瑞最新统计显示，络营销作为一种有效的营销方式，广告主需求和市场规模在中国的发展很快，年复合增长率在50%以上。2003年中国络营销市场规模为18.2亿元人民币，2004年增长率达到74%，市场规模达到31.7亿元人民币。预计2006年中国络营销市场规模将达到70亿元。

可以说随着国内外搜索厂商纷纷抢摊中国，也给不少本土服务商带来了商业机会，我们有理由相信本土络服务商在练好内功的同时才能够赢取更多的商业机会。而这些搜索厂商的到来，对本土络服务商来说无疑是一把双刃剑，而创造多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，这也许正是中国络营销所共同期待的。

如何走好络营销第一步

伴随着络的快速发展，越来越多的企业开始注重络营销，但是由于专业人才的缺乏和对络营销认识的不清楚，很多的企业络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说络推广不行，这些试样尺寸虽然变化了企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好络营销的第一步——营销定位。

络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。

搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的络