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卫浴行业招商加盟新看点企业如何吸引代理商

发布时间:2022-04-22 09:35:58 阅读: 来源:沙漏厂家
卫浴行业招商加盟新看点企业如何吸引代理商 卫浴行业招商加盟新看点企业如何吸引代理商

在市场成熟的卫浴行业里,招商加盟始终是企业的重头大戏,卫浴企业还需以招商为长期发展的目标。但是在产品同质化和竞争白热化的今天,卫浴招商也越来越困难,那么卫浴企业该如何做好招商工作,如何将品牌宣传出去并吸引到更优秀的代理商呢?

选择代理商要做好调查

首先卫浴企业在选择代理商时,不能只以企业定位的要求去选择,而需要做好充分的市场调查,找准定位,了解当地的消费水平及卫浴行业情况。更要对代理商的多方面进行考虑。一是加盟意向强,有优质条件,有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有激情,能够全心投入,了解卫幼儿园招生宣传h5模版
浴市场的代理商;三是很想踏入卫浴行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商,就能更容易招对商、招好商。

有一套有效的招商工具

如果你是卫浴行业内的知名大品牌,可能你有很多主动权,会有很多代理商主动找你,你可以不用费尽心力;但如果你是品牌实力相对薄弱的厂家,即需被动地请这些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企业、品牌、产品、文化等优势,就必须要有一系列的展示工具,这样才能让他们快速了解厂家,比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、专利证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具,最重要的要有一张投资分析表,利用表格将代理商的投入产出详细的表现出来,向他们描绘美好的前景。有了这些工具后就要根据潜在代理商最为关注携手共赢h5模版
的问题和常问问题等编写招商话术,话术必须简单明了,具有较强的总结力和说服力,让每个招商人员熟练背诵,做好模拟演练,并不断更新。

渠道下沉到三四线城市

如今卫浴品牌在一二线城市相对已经饱和了,而且卫浴企业数量还在逐渐增多,这势必导致市场供过于求。很多卫浴企业在一二线城市很难有实质性的突破,所以卫浴企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言,现在三四线卫浴市场需求量也在不断增大,消费水平逐渐在提高,卫浴企业应该更重视三四线城市的品牌招商,但是由于购买力较分散,许多卫浴企业一直没有重视县级市场的品牌招商。所以企业要做好渠道下沉的准备,加大三四线城市的招商力度才能巩固根基,首先需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道,同时完善物流打破区域的限制,并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。

人性化的招商扶持政策

意向代理商在加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入资金外,更担心的还是加盟后的生存及盈利问题,对于大部分代理商而言这是他们扩大事业的开始,因此卫浴企业的招商人员需要给予他们信心和希望,打消他们的后顾之忧。所以在招商政策设计的时候,卫浴企业就要把这些帮扶政策逐个列出来,形成一个强大的帮扶体系,让他们感觉到不是自己一人在前端冲锋,而是后面有着一个强大的补给系统在支持着自己;另外,卫浴企业更要制定一些人性化的扶持政策,比如新员工入职培训,老员工提升培训,四大节假日绿色环保企业宣传h5模版
活动方案及促销品支持,开业支持,任务量可以根据地区消费情况而定等等。这些政策经过招商人员系统的讲出来会让意向代理商信心大增。

招商是双向的选择,只有在招商前了解代理商的意向,做好企业招商的策划,诚心诚意和代理商合作,让自己的招商工作有序进行,实现良性循环,才能真正的地做好招商工作。

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