【消息】好易家肖磊转变战略思想赢得发展先机

来自深圳的好易家装饰公司进军武汉家装市场将近3年，凭借优质的套餐模式赢得了不错的口碑，并取得了优异的业绩。到底他们有什么样的独特优势，敢来江城与本土企业一争高下呢?又是如何在短短的时间里取得这一成绩的呢?今天，武汉家装网小编带着这些疑问，有幸采访到了百忙之中的武汉好易家装饰肖磊总经理，请他为大家揭开谜底。

采访嘉宾：好易家装饰武汉分公司总经理 肖磊

武汉家装网：肖总，您好，今年很多业内人士都认为整个家居装修行业不是很景气，对于这个问题，您怎么看?

好易家装饰肖总：我认为装修行业没有淡季的市场，只有淡季的思想。市场惨淡的呼声年年有，但是装修市场也没见差多少。当然，装修行业属于房地产下游行业，必然会受到房价涨跌、银行房贷资金收缩等客观因素的影响。但我始终坚信只要有人住的地方就一定有装修的需求。我们好易家今年7月比去年业绩基本是翻了一番。所以，根本原因都是内因，问题的关键在于我们自己采取什么样的方式去找到意向客户。

武汉家装网：肖总，武汉装修市场竞争激烈，装修公司也多如牛毛。那好易家又是如何赢得武汉人的青睐呢?

好易家装饰肖总：每个装修公司都有它自己的优缺点，他们都是我们的对手，又都不是我们的对手。我们好易家能获得咱们武汉老百姓热烈欢迎最大的吸引力当然是性价比高。第一，我们好易家装饰是深圳资深的全国连锁装修企业，成立于2004年。作为直营企业，我们企业的管理都是执行力最强的，拥有技术过硬的施工团队和设计团队，还有家具工厂，材料配送中心和一站式家装体验馆。第二，我们公司是打造环保无毒装修的第一品牌，为客户打造最环保健康的温馨家居是我们的服务理念。第三，价格与质量做最好的平衡。我们公司从不以高价位牟取客户的利益，也不会一低价位损害客户的权益。第四，质量层层把关，我们公司施工采取甲乙种本规范施工，全程需客户签字认可。也一定会有监理验收把关，巡检拍照抽查。同时，客服也会进行回访监督，完工后财务存档保修。

武汉家装网：好易家在武汉已经取得了非常不错的业绩。那么，肖总好易家今年在发展模式或者营销渠道方面会有什么新的策略?

好易家装饰肖总：我们始终认为，只有打破传统的装修模式，对家装主材进行整合形成主材套餐化才是未来的大趋势。家装一站式的服务是我们之后追求的一个特色，这样能够让客户省时省心地拎包入住。我们公司也有全包套餐和点餐模式，一站式服务肯定是未来的趋势，至于全包模式产量肯定是提高了，但利润说实话肯定是越来越低，为了方便有需要的客户，即使我们主材一分钱不赚也必须做好。

武汉家装网：传统家装市场受到电子商务的猛烈冲击，那肖总，您对网络营销的方式是怎么看的?在跟我们武汉家装网等媒体合作之后，咱们公司的业绩有没有明显的变化呢?

好易家装饰肖总：一般营销渠道有现场促销活动，业务人员扫楼，电话营销，中介，材料商城，网络，微信平台，广告，客户介绍等等……产出比最高的我认为还是现场活动和网络。网络渠道在我们公司业绩里面占了2/5，你们家装网的媒体效果是合作的网络媒体里最好的。信息时代，网络营销已经是一个公司新的利益增长点。网推和网销肯定是以后最主要的趋势。目前，我们公司已经专门成立了网销部门，当然，成立时间不长，现在正在不断的改进与完善。同时，我们武汉好易家装饰也需要向武汉家装网这样有实力有权威的网站来学习。

武汉家装网：我们都知道好易家原来是深圳的知名品牌装饰公司，2011年开始进军华中，那肖总，咱们好易家近期在战略布局上有什么新举措吗?比如开新的店面之类?

好易家装饰肖总：为了最大限度地方便业主，我们武汉好易家装饰公司计划在武汉三镇开连锁分店，为江城市民提供更细致全面的服务。最近两年我们还会在武汉市增加2-3家店面，同时计划在2016年开始实施对主材、软装等产品采取统一打包模式。

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