阿里巴巴互联网学会怎样用最少的钱把盈利做大

发布时间：2020-03-10 09:51:58 阅读：次来源：沙漏厂家

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华尔街引发的金融海啸断了中国互联网公司的奶水。不但海外上市融资计划无限期搁浅，纳市、港交所等交易所上市的中国互联网公司股价也大幅缩水。

2007年11月6日，阿里巴巴B2B公司在香港华丽上市，一举创造了200亿美元市值的神话，成为中国最高市值的互联网公司。

在金融海啸眼前，阿里巴巴与同行一样面临过冬考验。

断奶孤婴团

互联网公司起步之初，大多依托巨额投资，成功以后又常常通过上市来获得更多的发展机会，这也使得互联网公司对金融情势的变化最为敏感。

美国金融危机使国际投行和金融机构纷纭面对危机，直接致使了国内本拟海外上市的互联网企业被迫推延IPO，他们成为第一批断奶的孩子。

公然数据表明，今年第三季度，中国创投市场投资案例数量已大幅下滑，回落至2006年的水平。之前，得到5分的项目表示还可以，就会有人投资，但现在投资者会更加冷静地去判断、去评估，一个项目可能真的要到达9分才会去做。一名投资人士称。

来自美国风险资本协会的数据显示，今年第三季度，唯一一家风险投资支持的企业成功上市，且其股价比刚上市的价格下跌了33%。

其次，还没有实现赢利，十分依赖风险投资的视频类网站成为第二批断奶的婴孩。由于带宽、版权等本钱的加大和牌照等政策性问题的影响，视频类网站本来就已变成投资人眼中的鸡肋。在银根日趋紧缩之际，此类网站一定被大部分投资人列入勤俭开支栏。

排在视频网以后的是SNS网站，发展了多年，依然处于无收入或收入少得可怜的状态，投资人不能不敬而远之。一大批小SNS网站还没有进入大众视野，就因资金链断裂而关闭。

另外，行业细分多，盈利前景不明朗的生活搜索网站和门坎逐步提高的网页游戏，这两类互联网公司也被业内认为是濒危企业。

已成功上市的百度、携程、阿里巴巴这些曾是中国互联网行业的自满，虽没有前几类互联网公司那末惨烈，其二级市场的表现也足以让投资者心痛不已。

预感寒冬与抱团取暖

由于阿里巴巴B2B业务的主要客户均是国内中小企业，所以阿里巴巴本身的过冬术相较于其他的互联网公司遭到外界更多关注。

或许是行业本身特性的缘由，阿里巴巴团体董事局主席马云很早就提出了寒冬论。

去年阿里巴巴B2B子公司赴港挂牌上市时，马云曾坦言上市是为了融资，准备过冬。今年2月，马云在员工大会上再次强调：2008年对阿里巴巴来说是一个艰苦的年头，这次冬季会很久长。他提出鼠年要当老鼠，和中小企业一起抱团取暖，共度漫长冬季。

日前，在互联网行业一片质疑声中，阿里巴巴B2B上市公司宣布了一项3000万美元的大规模海外推行计划。这1投入超越了阿里巴巴以往的35倍。据阿里巴巴称，这是为了帮助中国的出口企业进一步开辟海外市场。

根据计划，阿里巴巴从10月21日清晨开始，在美国知名的CNBC电视台首先开始实行，接下来，直到美国大选期间最热的广告投放时段。11月末，阿里巴巴将延续在美国的CNBC、CNN、Fox3大著名电视台大规模投放广告，吸引全球各界对阿里巴巴电子商务平台及中国制造以最广泛的关注。

阿里巴巴3000万的海外宣扬投入的有效性如何，是不是有矫情之嫌，业内对此疑惑不已。

很明显，阿里巴巴没有这类气力力挽狂澜，但是最少可以让国内中小企业在危机中找到更多的贸易机会。阿里巴巴B2B上市公司CEO卫哲对理财周报记者说。

缘由很简单：发达国家经济衰退，居民基本的生活消费需求不会首先大幅减少，减少更多的是奢侈品的消费。同时对基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物美价廉的产品，中国制造无疑在这方面具有优势。而通过电子商务平台，将大大下降进出口双方的交易成本。

卫哲举了一个例子，在经济危机时期，美欧国家居民更多光顾折扣超市，使得折扣超市在经济危机时期的利润反而大幅增长。根据最新调查，英国最大的连锁超市特易购在过去的几个月里，利润上涨了10%，比前几年物价比较稳定时的增幅还要大。

我们想让更多美欧国家等海外进口商知道，通过阿里巴巴电子商务平台可以以更低的交易成本，高效地与中国制造企业达成交易。卫哲称。

业内分析人士却认为，阿里巴巴此次进行的大规模海外推行，绝非只是做做广告这么简单，极可能是利用这次金融海啸的机会，为全球低成本扩大而进行的战略举动。

互联网越冬

令互联网行业欣慰的一点是，在美国金融危机之前，经历过一次互联网泡沫的幻灭，比其他行业多了一些抗体。

在日前举行的中国商业互联网10年领袖峰会上，一些互联网公司提出相反的论调，他们认为中国互联网万亿级的新机会始终存在。目前的移动通讯业，包括3G、宽带产业、视频产业，将成为新兴的朝阳产业。3网融会以后仍将面临众多机遇。

在金融海啸的关头，这样的预言尤其鼓舞人心。但是，对习惯了大把烧钱的互联网公司，眼下最要紧的依然是先把冬季过去。

至于过冬的方法，互联网公司首先要学会怎样用很少的钱。先有盈利，再去做大。过去的互联网企业，是先做大后盈利，而B2B的公司，必须改变这类盈利模式，就是做得小，也能盈利、赚钱。一名资深互联网人士称。

对互联网公司而言，这一点看似简单，做起来却很难。

艾瑞资讯指出，现金流的好坏成为互联网企业能否熬过冬季的核心因素。运营本钱低、现金流充足、营收能力较强的行业和企业将取得较好发展机会，乃至可以捉住并购的机遇。

业内人士最不赞同的方式是通过裁员来缩减开支。由于互联网行业的生存命根子在于创新，如果通过裁员委曲熬过冬季，在春季来临的时候，缺少创新的情况下依然难以起飞。

固然，像阿里巴巴一样另辟蹊径，与中小企业客户捆绑逆市宣扬的模式，也给互联网行业过冬提供了一种参考。

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