沙漏厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
沙漏厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

京东商城大战当当网口水战中的微博阵地唱主角

发布时间:2020-02-10 19:32:07 阅读: 来源:沙漏厂家

京东大战当当 口水微博唱主角(速途网配图)提起当当网,在图书界一直是名声显赫。11年前创办之初就立足于在网上卖书,这些年间在与对手卓越网的拼杀中一路成长壮大形成双寡头,京东网上商场,它是靠 IT和3C网络销售起家壮大,在网购的消费者心目中的声誉相当好。图书只是它最新扩大业务增加的一项,今年的11月刚刚上线。

最近,要说最有影响的字句,除了“给力”就是微博了。就在腾讯和360通过微博大战刚刚平息不久,另一场微博的口水战再次悄然在网络上打响。

缘起于12月10日京东网上商城首席执行官刘强东在其微博上的一句话——“12月14日开始京东网的每本书价格都会比对手要便宜20%”,从而引发了图书市场的一场“明”战。商战的另一位对手是本月8日刚刚在美国登陆纽交所上市的当当网。

口水战中的微博阵地

刘强东欲打价格战的言论第一时间在业内得到关注。一天之后,当当网首席执行官李国庆通过微博回应。

李国庆在微博中表示,价格战是个假命题,大家都有比价工具,如果网站都降价了,各家网站之间谁也不会有价格优势,图书降10%也才2元-3元。李国庆转而强调图书的物流服务,他表示,多数顾客需要的是服务而不是2-3元的价格优惠。

13日中午,李国庆再发微博表示,当当网并不惧怕价格战,并称当当网在图书种类和配送速度方面具有优势。“他们(京东网)刚有10多万种书,而当当网已经60多万种图书,目前当当需要改善的是少部分用户的送货速度体验。”

针对来自当当的指责,刘强东在随后的博文中辨称,京东图书品种已经达到22万种,广州、成都和武汉的图书仓库都在建设中,很快就会在全国范围内限时送达。他表示,“1-2元的便宜也不能输。我们有价格指数调查,目前是全网最低价。我等着看谁送书能比我快呢!”

刘强东还表示,图书大战其实不是针对当当网施压,而是“竞争会让双方都更强”。而评论则认为,刘强东的此番言论虽然直接否认降价是针对当当,但言辞之中难掩对当当的挑衅之意。

14 日,刘强东在微博上继续发言,“今天凌晨,我们兑现了承诺,已经在京东价基础上再给会员打八折。之所以没有直接降低京东价,是为了规避法律风险和尽可能保护出版社的利益。”他还支持网友举报,“如果发现任何一本书的会员价没有便宜20%以上可以举报,我们会在24小时内继续降价,确保便宜20%以上,直至价格降到零。”

刘强东同时表示乐于降价,称竞争会让双方更强。“没有竞争,我们不会主动做这些的!国庆准备好了吗?”

12月14日下午4点钟刘强东在微博称,“截至12月14日中午12点京东商城的图书销售额突破100万元,今天有望突破240万”,并表示与当当还有差距啊,“只是当当的一半而已”。

截止到14日,双方围绕着价格战在微博上的发言都还比较理性。但到了15日,口水战开始升级。

刘强东在一个下午的时间里通过微博持续发文。“很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的,这是我创业12年第二次被激怒!一切都是国庆对我们封杀的太狠!几乎无法公平竞争!”

继而,刘还披露了很多图书行业的内幕,“图书行业的垄断处处可见,当当一家独大,远远超过任何一个竞争对手!自从京东筹备书籍销售一年来,当当利用垄断优势,给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件,否则就要停止合作。我们的团队也都在图书行业数年的人脉,经过一年的艰苦谈判,依然一些出版社不敢给京东供货。

随后的微博中刘强东继续声讨当当,“本来你(当当网)封杀堵截了我们一年,我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作!可是你上市后还公开羞辱我们,要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击!你是春风得意,但是为什么不敢和京东公平竞争呢?任何人都会被激怒的!请以开放的胸襟对待这个行业,善待出版社和消费者!”

“你们(当当网)昨天又给所有出版社发去邮件,很多出版社都转发给了我们。你们邮件声称自己是上市公司,有无数钱,京东只有风投可怜的一点资金,很快就会烧完。要求出版社不要站错队!并立即停止向京东供货等等。我真想公开你的邮件内容让大家评评理!威胁的意味太重了!劝你尊敬合作伙伴。”刘强东在微博再爆猛料。

搅局者的成功

提起当当网,在图书界一直是名声显赫。11年前创办之初就立足于在网上卖书,这些年间在与对手卓越网的拼杀中一路成长壮大形成双寡头,而后者的声誉虽然是更加的显赫,但在几年前已经被美国的亚马逊收编在册。

12月8日当当网在美国的上市堪称成功,上市当天股价跳空高开,开盘价为24.5美元,较发行价16美元上涨53%,股价最高达30.08美元,总股本为7791.08万股,以30美元计,当当市值超过23亿美元。

可以说,图书销售是当当网的最主营业务,这一点正是当当网被资本看重的。虽然从2005年以后其一直在向其他商品的销售拓展,但从2010年前9个月财报看,其净收入仍有80%以上来自于图书等传媒产品。

评论指出,对于当当网来说,网上图书销售市场上十余年的耕耘,“让当当有了无可替代的品牌价值和用户认知”。当时对于当当来说,“网上图书销售那超低的利润率是当当网心中那永远的郁闷”。

“当当网2010年前9个月净利润1960万元,不过这已超过2009年全年的业绩,但其净利润率是比较低的,2009年前三个季度利润率不足1.2%。在此之前,2007年当当网亏损7050万元,2008年亏损8180万元。”该评论继而指出,“当当目前已占据中国图书零售市场最大份额,要想再提高市场份额已很不容易。并且如此大的市场份额由于出版物行业本身单价较低、定价公开等特点没有为当当带来丰厚收益,近四年毛利率仅徘徊在20%左右。”

再回过头来看京东网上商场,它是靠IT和3C网络销售起家壮大,在网购的消费者心目中的声誉相当好。图书只是它最新扩大业务增加的一项,今年的11月刚刚上线。对京东来说,一项刚刚起步的业务损失些利益无关紧要,未来的市场份额才是刘强东最关心的。就这一点来说,刘强东被当当网定义成了“搅局者”,但从目前来看,这个搅局者无疑是成功的。

通过这次降价和微博口水战事件,京东商场网上卖书已经被网民所了解,当当网以及出版界的过度反响正可以让京东积攒人气。从目前微博以及网络各项渠道的信息看,网民们对京东的此举大为赞赏,毕竟对消费者来说,价格下降的诱惑力不小,更何况高高在上的图书价格一直是大众心中的痛。可以说,刘强东挑战当当的最初想法已经得以实现。

对待这次的价格战,分析人士认为刘强东“是宁可亏本,也要搅局。当当要接招跟进的话显然非常不明智,作为上市公司,若跟风降价,其财报必然惨不忍睹。”当当在美上市首日暴涨86.94%,随后几日涨幅不断收窄,周一则大跌 11.11%。业者估算,目前图书占当当总收入80%以上,若其推出20%折上折活动,每季度将至少损失4000万元。

有分析认为,当当的上市后市值已经超过京东让刘强东有些不爽。按业内原先的估计,当当在IPO后两个公司的市值都在13亿美元左右。但随后当当股价的飙升让两个公司的市值产生了不小的差距。

评论认为,当当网一直就有超越图书销售进军百货类和3C网络产品B2C领域的想法,2009年之前由于其一直处于亏损中而无力为之。此后扭亏为盈,由于图书业务相对微薄的利润率,也使得当当网无法放开手脚的布局百货业务。当当IPO后筹得的2.7亿美元,相信将会有大部分用于当当网的百货业务和3C网络产品销售。

当当CEO李国庆曾如此表述当当做百货的优势:“过去十年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能……现在即便把图书挪到四层以上,也一点不会影响销量,所以我们决定把一至三层的货架腾出来,留给百货。”

有了钱的李国庆表示,上市以后对当当带来的最大好处就是钱。当当通过这笔钱,进可攻退可守。李国庆在带领当当网赴美上市期间很有底气的说道,“我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击。”而这句话被京东商场看做是挑衅的开始。

刘强东心里也很清楚当当网进军百货和3C网络领域的决心。对他来说,当当在这方面同样是个“搅局者”。

在 15日的微博中,刘强东表示,“京东在3C网络销售领域也是绝对领先,但是我们从不威胁合作伙伴和竞争对手合作。因为每个京东人都深知我们必须积极参与竞争才能愈来愈强,京东公司就是一路竞争中长大的。竞争可以让出版社多一些合作伙伴可供选择,避免被一家绑架,竞争还会让消费者受益。我随时欢迎你来做 3C,绝不搞封杀!”

深圳筹划税务报告

广州注册公司营业执照

深圳筹划税务方案

相关阅读