亿美软通CEO李岩的移动互联之梦

发布时间：2020-02-03 06:41:16 阅读：次来源：沙漏厂家

伴随着中国移动通信网络从基础建设向2G、3G、后3G、Wi-Fi、WiMAX等多种新技术的发展，一个新的MASP时代正在2009年的春天悄然到来。基于3G基础的WAP、GPRS、BAR CODE、RFID以及PUSH MAIL技术的全面应用，让中国移动商务一夜间从传统的“短信商机”过渡到“3G商机”。

正如兴起于短信载体的移动电子商务产业一样，十年的风雨历程，带给李岩和亿美软通的则绝不仅仅是成功的喜悦和成长的艰辛--移动通信网络与互联网的全面融合，圆了他多年的“移动互联之梦”。

开创市场的“火星来客”

作为一家专业致力于企业通讯平台软件领域研发的企业，亿美软通早在2003年就已经于行业中已经小有名气。如果继续按照这一方向发展，今天的亿美软通也许仅仅只是一个技术过硬、服务完善的优秀软件企业;而远远不会像今天一样，成为整个中国移动商务行业的领导者和风向标。

2000年2月，中国联通以运营商身份与美国高通签署了CDMA知识产权框架协议，国内CDMA建设尚停留在理论和基础阶段。同年4月，在原中国电信移动通信网络和业务拆分后，重新组建后的中国移动通信集团公司正式成立。2000年的初春，短信、彩信、WAP、移动增值业务如火星文字般无人知晓。

2001年，刚刚从互联网泡沫中复苏的主要门户网站和新进互联网企业都不约而同的将目光瞄准了移动通信市场。应运而生的SP增值业务也给广大手机用户带来了丰富的娱乐体验。当年5月，李岩与朋友一起共同创立了北京亿美软通科技有限公司。

2002年，在国内个人短信业务刚刚兴起的时候，李岩前瞻性的看到了企业短信应用的广阔市场。敏锐的商业嗅觉和接下来一系列迅速的市场动作，则让李岩和他的团队准确抓住了市场机遇。当整个市场都将目光聚焦在炙手可热的个人娱乐短信业务时，亿美软通已经开始利用为企业客户提供客户服务信息、会员促销信息、生产调度信息等企业短信服务着手打造中国移动商务产业的雏形。

辛勤的耕耘，换来的必将是殷实的收获。从最早的商场、超市短信服务到几乎覆盖北京所有汽车4S店的移动客户管理系统;短短2年时间，中央电视台、惠普、联想、壳牌石油、TCL集团等众多著名的企业和机构开始陆续出现在亿美软通的客户名单中。2002年-2003年，亿美软通毫无悬念的成为领跑中国移动商务市场的“破冰者”。

如果说李岩的梦源起短信，亿美软通与IDG的“结缘”则为他实现梦想奠定了更为坚实的基础。

2004年的夏天，在尚不为公众所熟悉的移动商务新领域披荆斩棘、蓬勃发展的亿美软通迎来了来自IDG技术创业投资基金的第一笔风险投资。对于一向谨慎而挑剔的IDG而言，这一过程的实现却仅仅只用了一个月的时间。在谈起这段历史时，IDG技术创业投资基金合伙人李建光曾这样形容道:“这种速度在IDG投资中国高科技公司的历史中是非常少见的。”

今天，当外界再次回顾这段“速成”的“姻缘”时，更多人感叹的是IDG投资人精明与独到的眼光，或是羡慕当时年仅29岁的李岩就能被幸运女神所垂青。而另一段隐藏在金钱与运气背后鲜为人知的历史是:在获取IDG投资后仅仅一年的时间，亿美软通的企业用户从最初的3000家发展到了3万余家;业务及服务覆盖全国近50个大中小型城市;全年业务量实现了近百倍的增长速度--在那一年里，李岩平均每天的睡眠时间不足6小时。

移动商务的幸运数字

从创立“软硬件产品销售+移动通讯服务运营+互联网信息运营”的“卖三次”商业模式，到率先推出面向3G的新业务模式;从广泛与第三方公司进行合作推广业务，建立开放的业务体系，到为企业提供“移动高效管理+移动个性客户服务+移动数据采集”三个方面的解决方案。三年的时间，数字“三”伴随着李岩开创的产品理念和业务模式，引领了一波又一波市场的热潮。在亿美软通巨大的市场成功与客户认可背后，我们发现的不仅是一条串联着亿美软通发展壮大进程的主线;同样，我们也清晰的看到了由亿美软通领导的中国移动商务市场发展的轨迹。

2005年是中国移动商务产业膨胀发展的一年。正如李岩所预测的一样，市场需求的高温和火爆彻底打乱了原有产业格局。在这个新进厂商忙于抢夺市场份额，绝大多数延续SP业务模式的企业“焦头烂额”的时刻里，作为中国移动商务产业的开创者和领导者，亿美软通已经开始另辟蹊径，开创出一片新的蓝海市场。

在李岩看来，“亿美模式的确定，让”我们与移动运营商要更容易相处。“通过与移动运营商的合作，不仅能给对方带去亿美软通的客户，同样也包含了亿美本身业务的流量。相比于其它的娱乐类SP，”亿美模式“一方面能通过软件和服务向企业收费;另一方面，这一服务流程中的每条短信还可以与运营商分成;此外，亿美软通为企业和用户之间搭建了信息互动的平台，实现了信息运营的受益。正是这一独有的”软硬件产品销售+移动通讯服务运营+互联网信息运营“的三层商业模式，不仅保障了亿美软通2005年业务的稳定增长，同时也为中国移动商务市场和企业本身的发展开启了一扇全新的大门。

继李岩率先在业内提出”卖3次“的商业模式后，2006年，亿美软通把更多精力转变到面向3G的技术创新上。不到两年时间里，亿美软通陆续推出了可通过手机终端直接阅读WORD，EXCEL，PPT等格式附件内容的Push mail;集成了条码扫描技术的可作为用户身份识别和企业电子优惠券的彩信二维条码业务等多款面向3G的新产品。

从2006到2007，在这个被业界戏称为”中国移动商务产业分水岭“的艰苦过程中，由李岩带领的亿美软通人再一次牢牢把握住了从”短信商机“向”3G商机“阶段过渡的时机。2007年，作为中国领先的移动电子商务提供商，中国移动应用数据中心的重要合作伙伴和中国移动首批SI业务试点合作企业，亿美软通再次站在了产业发展的潮头。

“短信门”造就“绿色魅力”

2008年中央电视台3.15晚会上，以分众传媒旗下分众无线为首的数家短信群发公司侵犯用户隐私、制造垃圾短信的行为被曝光。随着这次违法信息内容和垃圾短信群发现象被首次向大众公开，也引发了大量、连续的媒体报道和社会各界的广泛关注。“短信门”事件的出现，让中国移动商务业务意外遭遇“诚信危机”和“隐私危机”。

“短信门”事件后，迫于社会舆论的压力，移动运营商采取了“急刹车”式的调整，希望能立竿见影地解决问题和降低投诉。在此后半年多时间里，国内移动运营商几乎停止了新业务的发展，业务流量减少甚至停发。在产业又站在危机和抉择的关键时刻，李岩带着他的“活力短信”理念再一次挺身而出，用为用户重新诠释了移动商务服务对于公众服务、生活服务及电子商务应用的价值。从“全国人大政协两会新闻中心短信服务”到“北京奥运会国际新闻中心短信服务”，亿美软通的移动电子商务处处显示着“绿色短信”的魅力。

2009年，全国人大信息中心再次使用亿美软通活力短信服务方案，中英文双语新闻短信服务给报道09年“两会”的记者们带来了快捷和便利。在完整、及时发送媒体信息的同时，短信平台的黑字典、黑名单功能还有效的保障了短信内容安全、发送对象准确稳定。同时，多运营商平台、多路由通道的高品质通讯服务，使两会信息迅速到达，更确保了与会的3300余名中外记者不错过任何重要新闻事件。

尾声

无论是“让4亿人都用手机短信接受服务”的豪言壮语;还是发出“移动商务将走完中国电子商务的最后一米”时的自信;李岩对于市场的每一次判断都影响着中国移动商务产业的走向。“移动新干线”是亿美软通在2009年在3G移动网络上建立的全新基础型应用。通过服务，“以最优化的方式，最低廉的进入门槛帮助每一个人快速上网”是李岩与亿美软通的下一个梦想。怀揣这对他的下一个梦想的期盼，我们将拭目以待。